“明月光学”——提起国内的镜片生产企业，明月早已是大家耳熟能详的品牌。作为一个发展时间并不算太长但声名显赫的企业，我们心中有着太多迫切欲知的东西。近日，我们非常有幸地采访了上海明月光学眼镜有限公司总经理谢公兴先生，听他讲述明月光学这13年来的发展历程。
营销策略：差异化经营
记者：明月光学从投产至今才13年。这13年来，明月光学在全国镜片市场取得了优异的销售业绩，它的竞争优势在哪里?
谢总：走别人不走或没有走的路!现在国内外有很多家优秀的镜片生产企业，他们大部分以外销为主，在全球的销量很大。明月的产品主要以内销为主，85%的产品用来内销。与国内很多镜片靠价格取胜不同的是，我们打造出自己的品牌。虽然我们的产品，在质量上为中高端，但价格比国外的中高端品牌价格低，所以取得了良好的销售业绩。一直以来，我们的经营策略是坚持差异化经营，避开同质化竞争，集中研发生产、管理创新等优势，打出自己的品牌特色。聚焦优势资源，这是我们的竞争优势所在。
记者：明月光学取得这么好的销售成绩，与其优秀的营销队伍也是分不开的吧?
谢总：是的，在营销策略上，明月光学突破原先的传统，开创了从“坐商模式”至“行商模式”的转变，变被动为主动，建立起自己的销售网络，掌控了市场信息。
记者：为什么明月光学会把市场定位在国内呢?而不是像其他生产企业一样，迅速打开国外市场?
谢总：这一方面与中国市场大有关系，另一方面也与中国眼镜市场的现状有关。举个简单的例子，美国有3亿人口，去年眼镜销售额达到200亿美元，他们人均拥有3-4副眼镜，美国人在不同的场合，或者穿戴不同的服装时可能会搭配不同的眼镜。而我国对于眼镜产品的消费观念还远远跟不上发达国家，去年我国眼镜销售额才400亿，却拥有13亿的人口。从这个角度来看，中国眼镜的市场是很大的，与其让国外品牌来占领中国市场，不如用心做好国内的眼镜市场。
